[成功銷售秘訣]門窗銷售“九不要”!

作為一個優秀的門窗銷售，一定要知道有些事要堅持，而有些承諾不能給。全景門窗給大家整理了9大“不要”，請門窗朋友謹記了！

俗話說，微笑是第一通行證，當你開始微笑的時候，就意味著打開了幸福的大門。作為一個門窗銷售可能要走南闖北，不管刮風下雨、天寒地凍、烈日炎炎都要為客戶服務。

但是不管何時，都要保持一顆樂觀的心態，微笑面對每一位客戶。

如果不習慣，可以晚上用嘴巴銜著一支圓珠筆，練習一段時間就很自然的微笑了。

有時候客戶可能會給我們產品挑刺，還會提出各種無理要求。但是我們一定要記住，

任何時候都不要和客戶爭辯，即使你爭辯贏了，也就輸了。

你得到了真理，可是失去了財富，這是每一位門窗銷售一定記住的。

每一個人都有一定的隱私空間，我們作為銷售一定要把握好一個度。

有些門窗銷售性格很開朗，一會就和客戶把話題談開了。但是有些銷售沒有把握好度，和客戶靠得非常近，如果不注意的話，很可能會丟失掉客戶。

因為太過于熱情，會讓客戶感覺到不自在。

還價這件事上，銷售與消費者是角力的兩方；有時候消費者的還價并不是真正的心理價位，而是在試探你價格的底線。因此銷售千萬不能一味的讓步，不能讓消費者“得逞”。如果你對產品力，對價格有信心，完全可以拒絕過分的還價！

所以，作為門窗銷售，即使是很優惠的價格，也不要輕易讓步！太過干脆會讓人誤以為你的產品根本不值錢！

在沒有找到客戶真正需求之前，我們所說的每一句話都可能是錯的。所以門窗銷售干的第一件事情，就是搜集客戶信息，通過各種問話和交流找出客戶真正的需求。

客戶需要什么樣的門窗，款式、價格、品質要求等等，都要挖掘出來！

有些消費者看起來穿的隨意，逛的隨性，但穿著并不代表行為，全景曾經一個加盟店就來過這樣一位”平平無奇“的客戶，在隨便聊天中就下了近60多萬的陽光房訂單。所以不要藐視，不要忽視每一個消費者。

所以，我們做銷售千萬不要輕易給客戶下結論，要認真對待每一個客戶。

世界上著名的銷售大師喬吉拉德，他是吉尼斯世界記錄的保持者，他賣汽車創造了無數的銷售神話。之所以如此成功，他就發現老客戶的重要性。他的每一個顧客的生日都記得，他的顧客每年生日的時候，即使所有人都忘記了他的生日，但是他一定會收到一個叫做喬吉拉德寄給他的生日賀卡。

每一個老顧客身后至少有50位潛在顧客，作為門窗銷售也一樣，一定要重視老顧客。

很多人說門窗是重復消費很少的行業，但是想想汽車銷售可以做好，為什么門窗行業就不能做好呢？

專業很重要，因為專業可以解答客戶很多問題，讓客戶有信賴感和安全感。但是過于專業的話，就會很難和客戶溝通。

要把我們的專業術語翻譯成客戶能聽到懂的話術，這樣才能快速找到客戶的需求。

不要輕易的做出超出自己能力的承諾！

比如和客戶約定好交貨的時間，盡量不要輕易承諾。能一個星期交貨的，盡量和客戶承諾10天交貨。為自己留下彈性空間。因為當你8天交貨的時候，讓客戶感覺到你的辦事效率高。如果反之，你承諾了7天交貨，最后第8天才交貨，客戶都覺得你們辦事情不靠譜！

學會以上“九不要”，在成功的路上能讓你少走許多彎路，離升職、賺大錢更近一步！